101 historyjek negocjacyjnych. Aperitivo

Ksiażka dostępna bezpośrednio u autora: www.akademia-negocjacji.pl

W sam raz na plażę, urlop albo jako upominek dla znajomego, znajomej!
Tylko 60 stron.
Malutka książeczka z historyjkami negocjacyjnymi.
Do wielu historyjek dołączone pytania, by podbić walor edukacyjny.
Jest takim aperitivo, przed innymi produkcjami autora. Albo - miłym dodatkiem.

Przykładowa historyjka:
Jak Edison niemal stracił 35 000 dolarów.
Edison wynalazł dalekopis. Chciał za niego 5000 dolarów. Zaakceptowałby 3000.
Prezydent firmy Gold & Stock Telegraph Co., generał Lefferts, spotkał się z Edisonem, by kupić ten wynalazek. Edsion już miał podać oczekiwaną cenę.
Jednak zaniemówił.
Jak sam wspominał "nie miałem odwagi wymienić tak wysokiej sumy".
W tym momencie Lefferts zaproponował 40 000 dolarów. Podczas tego spotkania Edison określił propozycję jako "uczciwą" i dogadali się.
Między nami mówiąc, Edison się nie przygotował do tych negocjacji. Wyceniał wynalazek na podstawie wkładu pracy, a nie wartości dla kupującego.