Naga prawda. Nie daj się zmanipulować

Poradnik autorki bestsellerowego "Podręcznika manipulacji"! Aby wydobyć od kogoś prawdę, potrzeba dwóch rodzajów umiejętności. Pierwszy z nich to umiejętności interpersonalne, konieczne do pozyskania faktów. Ważniejsze mogą się jednak okazać inne zdolności: umożliwią ci one osądzenie, czy uzyskane informacje rzeczywiście się ze sobą wiążą, czy są prawdziwe, i rozpoznanie związanych z nimi emocji. W "Nagiej prawdzie" najwięksi eksperci ze świata wywiadu, biznesu i egzekwowania prawa ujawniają, jak zdobywają informacje, których potrzebują, i podpowiadają, jak i ty możesz to zrobić. Znajdziesz tutaj: osiem motywatorów rozmowy, które pomogą ci dotrzeć do prawdy, techniki ułatwiające zamienienie wrogich źródeł w pomocne, środki do kontrolowania przebiegu rozmowy, zdobywanie prawdy poprzez e-mail lub telefon. Wiedza pozyskana od najlepszych agentów wywiadu pozwala panować nad sytuacją i pozyskać od rozmówcy informacje, na których nam zależy. Celem Maryann Karinch jest przybliżenie czytelnikom umiejętności, metod i technik pozwalających odróżnić prawdę od kłamstw, a także ułatwiających wykrycie rzeczywistych intencji osób, którym zależy na wprowadzeniu nas w błąd. Naga prawda składa się z dwóch części – teoretycznej i praktycznej. W pierwszej Karinch koncentruje się na składnikach procesu zdobywania informacji: sprawdzaniu prawdomówności naszych rozmówców, budowaniu z nimi dobrych stosunków, kierowaniu i modelowaniu rozmowy oraz analizie pozyskanych danych. W drugiej części autorka prezentuje trzy scenariusze pozyskiwania informacji od osoby chcącej wyznać prawdę, mającej coś do ukrycia, nastawionej do nas wrogo.